В этой статье FraudScore попросила Питера Плахту, CEO ToroGrowth, поделиться советами о том, какие модели ценообразования лучше использовать для мобильной рекламы.
Итак, вы хотите привлечь первых пользователей своего мобильного приложения с помощью платного продвижения, но не уверены, какую модель оплаты выбрать? Каждый разработчик или владелец приложения сталкивается с этим вопросом рано или поздно.
В последние несколько лет модели ценообразования мобильной рекламы остаются в основном неизменными:
CPM (Cost per Mille)
Рекламные сети по-прежнему отдают предпочтение модели CPM, которая рассчитывает стоимость за 1000 показов. Эта модель преимущественно выгодна сети и издателю. Из-за низких CTR рекламодатели могут с трудом выйти в ноль. Сами издатели часто предпочитают CPM, но для рекламодателей она не рекомендуется и постепенно должна уходить.
CPC (Cost per Click)
Стоимость рассчитывается на основе кликов по рекламе. Согласно статистике, рекламодатели ежегодно теряют миллиарды из-за фальшивых кликов (20–60% трафика). При работе с CPC крайне важно выбирать правильных партнёров, начинать с небольших бюджетов и анализировать трафик с помощью инструментов вроде FraudScore.
CPI (Cost per Install)
Наиболее популярная модель для продвижения мобильных приложений. Рекламодатели платят за установки плюс стоимость платформы атрибуции.
CPI делится на:
- Incentive model – пользователи получают вознаграждения (баллы, призы, бонусы) за установку.
- Non-incentive model – пользователи ничего не получают. Будьте внимательны к фейковым установкам, которые видны на платформах атрибуции, но не отображаются в Google Play Store. Проверяйте идентификаторы GAID и сравнивайте с аналитикой внутри приложения через платформы вроде devtodev.
CPA, CPE (Cost per Action / Cost per Engagement)
Стоимость рассчитывается за действие пользователя в приложении. Подходит для хорошо зарекомендовавших себя приложений, которые могут гарантировать объём регистраций, покупок внутри приложения или активных игроков высокого уровня. Новым приложениям без истории загрузок будет сложно использовать эту модель из-за финансовых и операционных ограничений.
Выбор партнёров
Платформы атрибуции мобильных приложений дают надёжные данные о лучших сетях. Примеры:
- Appsflyer Performance Index – ранжирует сети по объёму, удержанию и ROI.
- Thalamus.co – база данных рекламных сетей, поддерживаемых моделей ценообразования и форматов рекламы.
Нахождение в рейтинге не заменяет мониторинг качества трафика. Грант Коэн (Kochava) сообщает, что до 50% трафика в некоторых сетях может быть фейковым.
Перед контактом с сетью уточните цели:
- Например, 5000 установок с Филиппин для тестирования стабильности приложения (Mobile Soft Launch)
- Первые 5000 пользователей в Великобритании/Австралии для измерения ARPDAU
Спросите сети о мерах по борьбе с фродом и реагировании на фейковые клики или установки.
Тестовый период
- Начинайте с небольших кампаний для проверки качества трафика.
Краткосрочные сигналы: завершение туториалов, регистрация, достижение уровней 1–2 в игре.
Долгосрочные сигналы: удержание, ARPU, ROI (7–14 дней). - Блокируйте издателей, которые генерируют установки без реальной вовлечённости пользователей.
- Используйте платформу атрибуции, которая предоставляет данные о событиях и результатах кампаний.
Итог
Тестирование нескольких моделей ценообразования неизбежно для новых приложений. Используйте результаты кампаний, чтобы определить долгосрочную стратегию привлечения мобильных пользователей (ToroGrowth).
- Начинайте с CPC и CPI с надёжными партнёрами (например, из списка Appsflyer).
- Контролируйте качество трафика и установок с первого дня.
- Постоянно оптимизируйте кампании, используя цикл Start → Analysis → Optimization → Start.
- Избегайте стимулированного трафика из-за высокого риска фейковых установок.
Кампании требуют оплаты нескольким сторонам: рекламным сетям, издателям и платформам атрибуции. Обеспечение реального трафика и установок — ключ к успеху.
Написано Питером Плахта, CEO ToroGrowth – агентство App Marketing, эксклюзивно для блога FraudScore.